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退有時就是最好的進
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| 發(fā)布時間：
2011/1/7 |
退是為了進，有時候只有退才能更好的進，退就是進。
″退避三舍″是出自于春秋時期的一個謀略故事。
晉文公重耳在國外流亡時，輾轉來到楚國，楚成王把他當作國君一樣的貴賓對待。一天，成王在為重耳舉行的宴會上問道： ″公子要是回到晉國當國君以后，用什么來報答我呢?″晉文公當時答道： ″玉石、美女和綾羅絲綢你們都有，珍奇的鳥羽、名貴的象牙就產在你們國土上．流落到我們晉國去的，不過是你們剩余的物資，我不知道拿什么來報答你們。″楚成王還是抓住這個話題不放．繼續(xù)說： ″卿使就像你說的那樣，你總得給我們一點報答吧!″重耳考慮了一下說道： ″如果托您的福，能夠返回晉國，有朝一日不幸兩國軍隊在中原相遇，我將后退三舍回避您，以報答今日的盛情。若這樣做還得不到您的諒解。我也就只有驅馬搭箭與您周旋一番了?！?
公元前632年，晉文公采納中軍元帥先軫的計謀，離間了楚國與齊、秦的關系后，又離間了曹、衛(wèi)與楚的關系。楚國被激怒，楚令尹子玉立即率軍北上，征伐晉國。
晉文公見楚軍逼近，便下令晉軍后撤90里(古時一日行軍30里為一舍，90里即為三舍)。晉軍后撤引起將士不解，他們認為，晉國之君躲避楚國之臣，這是一種恥辱的舉動；何況楚軍在外轉戰(zhàn)多時，攻宋國一直不能克，士氣已經衰竭，晉軍不應后退。晉臣狐偃向大家解釋說，國君這樣做，是為了報答當年楚國的恩惠，兌現″兩國若交兵，退避三舍相報″的諾言。如果國君以前說的話不算數，我們就理屈了。
其實，晉文公下令退兵90里，一方面是為了實現諾言，更重要的還是軍事上的需要，想以此法來激勵晉軍將士，同時也使晉軍避開楚軍的鋒芒．進一步養(yǎng)成楚令尹子玉的驕橫情緒，然后選擇有利的時機和地勢同楚軍會戰(zhàn)。
果然，晉軍撤到城濮后，宋、齊、秦等國也分別派來了軍隊，支持晉文公的行動。而在楚軍中，一些將士見晉軍撤退90里，也主張就此撤軍返楚。但是，子玉卻堅決不同意，他認為，晉軍的后撤是懼怕楚軍的表現，于是率領楚軍緊迫不舍，一直到城濮的一個山頭下駐扎下來。結果，城濮一戰(zhàn)，楚軍被晉文公率領的聯(lián)軍打得大敗。
″退避三舍″，其中包含著多層謀略，如借守信用，實現諾言，以爭取輿論的支持，掌握戰(zhàn)爭主動權；欲擒故縱，借以縱敵驕傲；避敵之鋒芒，疲憊消耗故兵士氣；以退為進．尋找破敵最佳突破口等等。這一謀略是最基本的，應該說是晉文公動用了以退為進的戰(zhàn)略。
以退為進是現代商戰(zhàn)爭霸中的重要謀略。在商場競爭中。一個經營者如果不懂得以退為進的謀略，就會在盲目前進中碰壁。反之，當你所經營的產品出現市場疲軟，難以銷售的時候，當你與競爭對手在實力對比上相差懸殊，難以戰(zhàn)勝對手的時候，不妨采用退一步的策略，以退求進，定能比盲目進取得更大的成效。美國著名企業(yè)美國鋼鐵公司就曾成功地運用這一謀略反敗為勝。
眾所周知，美國鋼鐵公司 1901年由三家鋼鐵企業(yè)合并而成的巨型企業(yè)。50年代，該公司是世界上最大的鋼鐵公司。到了60年代，日本鋼鐵公司占了上風，奪走了美國鋼鐵公司在世界鋼鐵界的魁首地位，美國鋼鐵公司屈居第二位。
大衛(wèi)．羅德里克出任美國鋼鐵公司董事長后，為了從困境中擺脫出來，他采取了以退為進的策略：首先縮小公司的規(guī)模．然后再謀求新的發(fā)展。從1980年開始，羅德里克總共關閉了150座工廠，減少了30％的煉鋼生產能力。與此同時，他出售了公司的大片林地、水泥廠、煤礦和建筑材料供應廠等資產，獲得了將近20億美元的活動資金。隨后，羅德里克與公司有關人員一起，對美國幾家大企業(yè)進行研究。最后以50億美元的價格收購|了一家石油公司。雖然石油公司與鋼鐵公司的性質完全不同，然而，羅德里克此舉的目的一是想擴大公司的業(yè)務范圍，二是為公司拓展新的發(fā)展道路．以防不測。果然，當西方鋼鐵業(yè)最不景氣的風暴襲擊美國時．美國鋼鐵公司不僅沒有受到鋼鐵企業(yè)紛紛破產倒閉浪潮的波及，而且，由于公司開辟了石油業(yè)務，在面臨困難環(huán)境的大背景下，公司還得到了發(fā)展。1985年一季度的營業(yè)額達45億美元，僅石油及天然氣的營業(yè)額就有25億美元．從中獲利3億美元。美國鋼鐵公司又開始重振當年的雄風。
以退為進是做事的一種手段，需要我們好好利用。 文章來源防爆電器網站： http://www.91haoyun.com |
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